Wat ga je doen?
Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor de topfunnel van het verkoopproces, van eerste contact tot en met SQL-kwalificatie. De externe outbound-partijen in Engeland, Duitsland en Nederland draaien al twee tot drie maanden en leveren al meetbare resultaten op, je start dus niet vanaf nul, maar bouwt voort op een pijplijn die al werkt. Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:
- Kwalificeren en zelf actief werven van inbound en outbound leads tot Sales Qualified Lead
- Voeren van inhoudelijke gesprekken met IT-managers, eigenaren en CTO's over dataintegratie en systeemarchitectuur
- Aansturen van de bestaande BDM, met uitzicht op verdere teamuitbreiding
- Zelf de telefoon pakken en de markt op gaan zodra de pijplijn daarom vraagt
- Uitvoeren van een eerste technische screening als pre-sales filter voor de Solution Engineer
- Opbouwen van relaties over een lange tijdshorizon, ook met prospects die pas over jaren beslissen
- Beheren van het CRM en voorspelbaar houden van de topfunnel
Je standplaats ligt bij voorkeur in de regio Amersfoort/Utrecht/Amsterdam waar het commerciële team wordt opgebouwd. Daarbij zijn er mogelijkheden om hybride te werken vanaf een andere locatie.
Wat breng je mee?
We zoeken iemand met 2 tot 3 jaar relevante ervaring, bij voorkeur in business development, en dat wel op een serieus niveau: je kunt zelfstandig aan tafel bij directeuren, eigenaren en CTO's. Een technische achtergrond of ervaring bij een implementatiepartner of bureau is een pré, dan weet je uit eigen ervaring waar integraties over gaan. Verder herken je jezelf in de volgende punten:
- Zelfstandigheid: je bent niet bang voor het gesprek met een directeur of CTO, en hebt genoeg technisch overwicht om serieus genomen te worden
- Consultative aanpak: je wint via begrip en relevantie, niet via transactionele druk
- Comfortabel met lange sales cycles, trage besluitvorming en het daadwerkelijk uitvoeren van topfunnel-kwalificatie (MQL/SQL)
- Zelfstandig en gestructureerd in pipeline management en CRM-discipline
- Aansturingservaring is een pré
Wat krijg je?
Je komt terecht in een organisatie in een bepalende fase van haar internationale uitbouw. Verder bestaat het aanbod uit:
- OTE tot €81.000 per jaar
- Contract voor 1 jaar bepaalde tijd, 40 uur per week
- Pensioenregeling via Rabobank, gelijke verdeling werkgever en werknemer
- 25 vakantiedagen op fulltime basis
- Opleidingsbudget
- Thuiswerkvergoeding, faciliteitsbudget en mobiliteitsbudget