Wat ga je doen?
- Accountgroei
- Verantwoordelijk voor kredietopname van verkochte initiële use cases en voor uitbreiding van aanvullende use cases om de accountgroei in verbruikte credits binnen initiële en andere LOB's te stimuleren
- Proactief nieuwe use cases binnen dezelfde bedrijfstak ontdekken en pitchen bij klanten en uitbreiden naar andere bedrijfstakken
- Meewerken aan implementatieroadmap/-uitdagingen en de implicaties daarvan voor mogelijke uitbreiding van use cases in de toekomst
- Technische expertise
- Inzicht in de IT-infrastructuur en zakelijke vereisten/use case-roadmap van klanten
- Technische POC's en demo's creëren, bezitten en aansturen voor uitbreidingsuse cases binnen initiële en andere LOB's
- Partnerbeheer
- * Een pad creëren om de consumptie en het gebruik van het platform binnen elke klant te versnellen en uit te breiden door verschillende externe doelgroepen (technisch, LOB) op alle niveaus van de organisatie (van CxO tot ontwikkelaar) te betrekken en te beïnvloeden
- Samenwerken met interne zakelijke en technische medewerkers (bijv. implementatiepartner, prof. services, technisch architect, sales, customer success)
- De ideale kandidaat is even gepassioneerd over oplossingen van de organisatie, klantresultaten en het inspireren van een team.
Wat breng je mee?
- 5-10 jaar klantgerichte ervaring in de verkoop van technische oplossingen, technische architectuur of een adviserende rol
- Diepgaande technische knowhow over data-architectuur en vertrouwd met zakelijke taal
- Ervaring met het aansturen van verkoop- en uitbreidingsstrategieën met Enterprise-klanten, inclusief een diepgaand begrip van gebruiks- en consumptiemodellen, plays en belang
- Vermogen om relaties op te bouwen met een breed scala aan klanten, incl. IT en LOB
- Bekend met cloudecosysteem van de organisatie (productcertificeringen van de organisatie zijn een pluspunt)
- Bekendheid met een oplossingsgerichte benadering van verkoop
Wat krijg je?
- Alle werknemers van de organisatie kunnen vieren, tijd doorbrengen met familie en speciale gelegenheden vieren met betaalde feestdagen. Werknemers kunnen onze vakantieroosters bekijken en beginnen met plannen!
- Vakantie (PTO): U begint met 25 vrije dagen per kalenderjaar.
- Vanaf de maand dat u in dienst treedt, bouwt u maandelijks vakantiedagen op.
- Als u terug naar school wilt om uw carrière van de organisatie een boost te geven, willen wij u helpen.